Micisty密汐皙迪带你零基础实现微信变现系列课程第三讲

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发表时间:2020-10-28 10:48

上一节课程跟大家分享了,怎么去评定一个好项目,怎么给自己定位去做市场。那么大家有找到适合自己的产品吗?如果你找到了的话,那恭喜你;没有也没关系。老师当初入行的时候也是通过了长达半年时间的筛选,找产品选品牌,咨询了很多大咖,自己也找过厂家谈合作,有丰富的经验。最后我根据自己的情况才确定了自己要经营密汐皙迪品牌。


今天我把自己两年摸着石头过河的经验分享给大家。我可是走了无数的弯路才总结出来的这些经验。我相信听完整个课程的你一定可以更加明确自己的方向,定位自己的形象,开启你的财富蓝图!好啦,我们接下来就讲讲如何打造个人ip;


我第一次听到个人ip的时候脑子是蒙的,这和我有什么关系呢?我就是一个普通人呀,这难道不是行业大咖、意见领袖这些人才需要有的吗?我就是想单纯的在朋友圈变现做个副业,难道我也需要有个人ip?这让我感觉很迷茫啊?


其实,所谓的个人ip,通俗点说就是个人形象的打造,这么说,相信大家就都懂了吧。其实就像经纪公司给明星包装一样,例如打造的好爸爸、好丈夫形象,还有一些女星会走经纪公司设定的清纯、性感、高冷形象,或其它一些设定好的形象。


那我们在朋友圈打造自己的时候,其实也是要包装经营自己的形象的。大家是不是觉得包装这个词是一个负面的词汇呢?其实并不是的。你在朋友圈等于开了一家线上的店铺,这和你租一个门面来做实体店商铺生意没有差别。就像我们女人需要穿衣打扮一样,这也是一种包装方式,不是一个贬义词呢!这里假设你的实体店铺是毛坯房的话,是不是需要包装 v i 设计产品陈列摆放呢?而我们朋友圈的经营主要是以个人为包装,而实体店是以店铺为主的包装,朋友圈变现,个人包装比产品包装更重要。因为朋友圈是基于个人信用的一种社交圈层的消费模式。当然了,我这里说的包装不是说让你装成你原本就不是的那种人,那就失去了包装的必要性。包装的意义在于把你朋友圈原有的个人优势放大出来,更好的呈现给消费者;好了,说完了包装,我们接下来就要讲解打造自己个人ip的6个模块了。


第一点,无性别差异!在这里为什么要强调无性别差异?第一点:就是我们在选大品类的时候,首先除了自己的喜好之外,还有小伙伴会选择大趋势的产品。有些东西在女性市场很火,会不会有男性就不敢去销售了呢?其实,并不是这样。赚钱没有性别之分。那比如说吧现在非常火的,oh my god!博主口红一哥李佳琪作为一个男性,他能够把口红卖到脱销,5小时带货353万,是不是打破了传统的美妆产品只有女性销售的一个认知呢?其实,举这个案例。是想说明在市场当中做销售是没有性别差异的。就好比不是说只有宝妈才可以卖纸尿裤,不是只有女生才可以做美妆博主,销售美妆产品;也不是只有女性才可以卖内衣产品,而是所有的个体在商业当中都是无性别差异的。当然了,如果能够根据自己的性别优势选择跟自己擅长,并且相关行业的产品,那肯定是最好不过啦。


第二点,形象特性,简而言之就是你是什么类型的人,必然会吸引到什么类型的人。如果你是一个宝妈,你的朋友圈的角度是以孩子为核心,那么吸引到的肯定是一些同样有孩子的宝妈。如果你是一个喜欢运动的人,那么你吸引到肯定也是一些跟你有共同兴趣爱好的人。那么这里我们要说到的呢,不要试图打造多重形象,因为朋友圈能被人记住的点,只要有一个突出的就够了。大家可以回想一下娱乐圈影视歌多渠道发展的明星突出的有哪些?很少。我们往往记住一个人是因为他在某个领域有非常令人印象深刻的突出表现!


好了,说了形象之后,我们来说说技能拓展的ip这也可以说是兴趣爱好或者是知识技能的拓展。在我们打造了个人的ip时,我们可以通过自己的兴趣爱好和所擅长的技能去延展自己的一个ip吸引同类型的,扩展我们的私域流量。这里给大家举个明星的例子吧,某女明星A,他的大眼睛和笑容之外,还有他热爱跑步,去世界各地旅行打卡的习惯,甚至是在怀孕期间也有跑步而引发热议,这是不是被大众记住的一个爱运动的特质?ip呢?大家可以去延展自己的兴趣爱好和技能。我相信很多小伙伴,在一开始都是不知道自己的爱好到底是否可以变成自己ip的,这没关系,你可以根据自己的喜好同时选择两到三个去做,也可以去和周围熟悉你的人聊天,通过熟悉你的人的正面反馈,来发现你的优势,或者说你发现自己做这件事情的时候很开心,那你肯定会因此被人记住。


第四点,其实,大家还有一个可用的关于职业延展ip,这个对于很多小伙伴来说其实是更轻松或者说更省力的一种方式。我特别推荐大家去做这个ip的呈现。因为你可以建立自己的职业跟行业的一些优势。利用自己原有的素材整理出来,打造自己的一个专业度。举个小例子,比如说你的本职工作就是一名音乐老师,那你是不是可以利用自己在教学过程当中的一些资料,把它整理成你的一个自己专用的素材库。把自己的教学逻辑,与一些演唱的小技巧,提高音乐水准的方法等等。分门别类的整理成自己的一个合集,然后持续性的在你朋友圈去输出这些素材,打造自己的一个专业ip形象呢。大家要知道在朋友圈变现的过程中,你所有的ip其实围绕着你本人去塑造的。


接下来我要说说资源裂变,说到这个问题,相信很多小伙伴都很头疼吧。很多人说,我朋友圈全都是熟人,要么就是同学,要么就是亲戚朋友,我只有几十号人,我不知道我可不可以做朋友圈变现。我可以明确的告诉你们。你的朋友圈是可以变现的,哪怕你只有几十号人,也是可以开始的。并不是所有人一开始都有很好的资源。例如我在朋友圈变现之路的最初,朋友圈也才300多个好友,一开始的资源很少,并不代表着你永远都是用现有的资源去开发你的市场。大家要知道你每一个朋友背后他都有300个潜在的资源,你是不是可以借助你朋友的资源,帮助你去做市场推广呢?我曾经听过某个行业大咖说过,这个世界上没有陌生人,只有你还没有来得及认识的熟人,是不是很有道理呢?我们所有的熟人,以前不全都是陌生人呢?其实,我们在朋友圈做生意跟线下开一家实体店需要拓客引流一样的。你在现有的客户资源下,客户也会帮你推荐客户,同时你也要自己不断的去找新的资源,进入新的圈子,认识新的朋友,你才有更多的合作机会。大家可以寻求朋友圈的社交达人帮你引荐资源,或者是推荐进入优质的社群,互换社群资源也是一个好方法哦。讲到最后也是最基本的ip,那就是我们的专业ip!俗话说真正的成功,源自于对事业发自内心的喜爱!在朋友圈变现卖货也是同样的道理。不管大家在朋友圈变现,选择的是哪个品牌,你的专业度一定要在朋友圈里呈现出来,大家可以系统的去学习相关的专业知识,专业是基础也是根本。


比如说密汐皙迪内衣吧,你一定要了解密汐皙迪品牌的发展历程,其品牌有别于其它同质品牌特别之处是什么?我们品牌都有哪些款式、每个款式都有哪些颜色与尺码?具体的功能有哪些有别于其它竞品的特质是什么?如何给消费者选择合适的尺码、如何推荐适合消费者气质的内衣款式,这里边都有大学问!


大家知道了,朋友圈ip的6个模块之后,我们根据这个应该来如何匹配自己所用的角色呢?在这里呀我给大家分享几个角色匹配,大家可以根据自己的状况去延展ip的分支和方向。假如你是有孩子宝妈,那么其实最好的ip就是做一个好妈妈。好妈妈ip可以延伸成哪几个板块呢?这里我给大家分享一下其中,包括育儿知识分享、创意早餐的制作,亲子阅读的分享,英语绘本的朗诵、辅食制作的分享。这些角度去呈现自己的ip特性。


第二个就是知识ip,目前有一些人会做快速阅读输出,做拆书达人,做演讲大咖。写文章做博主,做手账达人等等,支持ip最大的特性、最重要的就是要输出其价值。你要有持续不断的输出入,然后你才能有高质量的输入。所以对一般的小伙伴来说,其实我们在平时生活当中能够做到学以致用,学会了就可以分享,输出有价值的内容,对朋友圈的好友有帮助,支持ip的形象就逐步建立起来了。当然了,这里不是说让你做一个为了打造朋友圈ip,而去从头开始学习某个领域的专业知识,而是你可以用你所学的知识去输出有价值的内容。


还有一种ip是咱们当下盛行的网红以及直播ip,比如说服饰穿搭,美妆达人,不知道视频制作达人这些其实这个ip对于我们普通人来说,要求可能会相对复杂一些,但是我知道大家有一些是自己做设计的,或是形象美学拍摄视频的达人。那么其实你在本身的行业当中就具有一定的优势。那么你需要做的只是要不断的去强化自己的作品,把自己的作品以更高品质、提升其趣味性的去展现给你的潜在消费者。不断的去累积个人咨询案例,然后在朋友圈实现变现。其实,不知道大家有没有发现,在这个ip延展的过程中有两种走向,一种是以个人专场为ip点衍生出个人ip下的周边产品。然后变现,比如说美妆博主对应化妆品,另外一种就是像我们普通人在没有明显专长专业的前提下,根据自己的擅长点去衍生一个ip持续生根,让朋友圈的人记住你,然后再和你建立关系。从而产生购买行为。比如说卖密汐皙迪内衣吧!大家有没有发现所有的ip打造过程,都是和你本人息息相关,并且要持续输出有利于对方的价值。在朋友圈变现中,你的客户和潜在的消费者可以通过ip的这个点关注你,为你吸引他们与你接触,感觉到你是一个有温度、有情感的人,通过你的个人ip信任你,进而信任你所分享产品。简而言之,就是变现的过程,不是一个索取金钱的过程,而是你提供了有效价值的过程。那么如何根据ip把自己打造成kol ,拉近你与用户的距离,实现变现呢?我来说说三个我身边的案例吧!


第一个是纯素人的宝妈,十几年带娃的经验让她没有任何社交圈。除了孩子就是老公,像这样的宝妈是怎么找到自己的ip的呢?其实,他就是通过上面我所说的角色匹配之后,开始在朋友圈每天做创意早餐,打造自己创意,早餐妈妈的这个角色的。她做早餐的灵感来源于孩子每天晚上睡前画一幅画。他根据画的原型去找素材做成创意早餐。当然啦,这个并不是每个宝妈都可以做到的对吧?那么我建议大家怎么做呢?我们可以利用互联网的素材找一些简笔画,找简单易上手的图片制作创意早餐,或者就是从自己家小朋友喜欢的卡通形象开始,会不会很简单呢?这个宝妈就是这样开始教大家怎么用最简单的食材制作创意早餐,把步骤和作品都呈现在朋友圈,同时会分享到自己的亲友邻居群和微信群里。群内成员逐渐对她产生兴趣并关注了她,有的粉丝不会做。会主动和他产生交流,他也会提供给到有效的制作方法。他的粉丝因此被激活。因为他本人树立好了自己的创意早餐妈妈这个ip,得到了更多的关注度和信任度,作为宝妈,生完孩子身材想必都有一定程度的走样,例如水桶腰、大肚腩等一些赘肉的产生,这位宝妈偶尔分享了穿着密汐皙迪运动束腰的跑步视频,加上用心的文案,销量大涨。同时他也带动自己的团队,众多宝妈开始复制这个ip的成功方式。形成创意早餐宝妈ip团将这种简单易学好上手,还能跟客户拉近距离的ip打造的非常好。


第二个案例是我朋友圈一个英语老师,他也是一个五岁女孩的宝妈。根据ip设定的这个逻辑,他把自己的个人ip定位成一个用英语教孩子的好妈妈。那他是怎么做的呢?利用自身英语教师的优势,将教授她女儿英语的方法,以视频的方式分成不同阶段的素材,在朋友圈分享自己教授女儿英语的方式记录下来。然后持续性的分享到朋友圈;同时他还组建了自己的微信粉丝群,坚持每三天分享一次。就是这样不断的积累自己个人ip的一个很好的传播点。后来慢慢的朋友圈里的人对于孩子学习这块有需求的,都会向他求助。他的ip给他带来的信任度就转化到自己经营的密汐皙迪产品上,变现自然就被激活了。我最近和他聊天,他说前期每个月的净利润大概在3500到8600左右。按照ip的逻辑延伸了社群之后,目前净利润每个月可以稳定在2万左右。大家觉得个人ip重不重要呢?



最后我给大家分享一个有专业定位的ip是如何变现呢?这个朋友是从 i t 业转到形象美学专业的,他是怎么在朋友圈变现的呢?首先,他展示了自己学习考证的一个专业晋级之路。这个阶段是朋友圈粉丝观望的一个阶段。第二,他每天坚持在朋友圈输出关于时尚穿搭、时尚元素点评。包括自己的穿搭私服分享。第三他考证之后就开始不断的做素人改造,累计改造案例呈现自己的改造作品,慢慢就开始有人请他做服装陪购,费用一般是在600到900左右。后来通过诚恳的建议,开始推荐密汐皙迪产品,因为本身密汐皙迪品牌的产品都时尚新颖,质量过硬,通过这个IP定位,因而得到了丰厚的回报;在自己的私域流量池内变现,这是根据个人的发展方向去规划的。讲以上三个案例呢是想告诉大家朋友圈变现其实是人人都可以做到的。不管你是卖有形的产品还是卖无形的产品,是素人还是有专长。只要你打造好自己的朋友圈,个人ip都是可以变现的。讲到这里和大家总结回顾一下。


这节课我主要跟大家讲了一下,为什么要打造自己的个人ip,为什么要给自己的店铺和个人积极包装美化。也教大家从哪六个模块去定位延展自己的个人ip在不同的行业和个体身份下面,我们可以做的个人ip有哪一些,同时还给大家列举了三个成功的案例。根据这些思路,你们是不是对自己的个人ip有了一定的概念了呢?好了,今天的课程就到这里了,谢谢大家。我们下次课再见。与上次课程一样,点赞转发朋友圈然后截图给我,优先获取下一讲内容哦!


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